Jakub Kotrba a Jan Nemanský v podcastu Best Lawyers

Kombinovaný obrat tehdy ještě samostatně fungujících kanceláří dosáhl v roce 2021 více než 150 milionů korun, což novou kancelář řadí mezi dvacítku největších na tuzemském trhu. Oba hosté se však shodují, že ranking postavený na obratu není tím hlavním měřítkem úspěchu a nevypovídá o tom, proč k některým kancelářím klienti tíhnou více než k jiným.

„Pro klienta je rozhodující, jakou službu dostane, ne to, jestli je kancelář v první dvacítce nebo desítce. My se snažíme o to, aby naše služba byla pro klienta vždy perfektní, což ale může u každého klienta znamenat něco jiného,“ říká na úvod Nemanský.

Z Kotrbova pohledu je tradicí jejich brandu poskytovat klientům vždy nějakou nadstandardní službu, ať už formou lobby, dobré rady či názoru. Nemanský k tomu dodává, že osvědčenou cestou je říkat klientům pravdu, i když to může vést k tomu, že z byznysu nic nebude. „Samozřejmě se snažíme klientům vyhovět, ale zároveň jim na rovinu řekneme, že jimi ražený směr podle nás nepovede ke kýženému výsledku.“

Nakolik se na této praxi či filozofii podepsala výše zmíněná fúze, která s druhou kanceláří přinesla pod jednu střechu také trochu odlišný typ klientů a případů? Podle Nemanského to není problém. „Symbióza, minimálně na partnerské úrovni, je veliká a na tom, jakým způsobem chceme advokacii vykonávat, se bez problémů shodneme,“ říká s tím, že případné třecí plochy se vždy zahladí komunikací, která je vedle znalosti práva základem dobré advokacie. Kotrba k tomu dodává, že na úvod si partneři vymezili svoje „rajony“. „Jasně jsme si řekli, kdo za co zodpovídá. A když někdo za něco zodpovídá, má v tom volné pole působnosti,“ vysvětluje.

Jedním z kýžených rozměrů spojení obou kanceláří bylo komplementární rozšíření portfolia. „Toman & Partneři se soustředili hlavně na trestněprávní případy, zatímco my jsme zase byli silní ve veřejných zakázkách či nemovitostních projektech,“ říká Kotrba, který si pochvaluje, že širší pokrytí různých odvětví znamená, že se kancelář může postarat o svého klienta i tehdy, když jej potkají nenadálé trable z úplně jiného ranku, a nemusí jej odkazovat na, byť i spřátelené, ale jiné kanceláře. „Naše filozofie je, že s klientem sdílíme to dobré i to špatné,“ dodává Kotrba.

Nemanský přiznává, že vzhledem k bohaté historii obou fúzovaných subjektů se v minulosti stalo, že obě kanceláře stály v některých sporech proti sobě. „To s sebou nese povinnost vzdát se některých kauz a především klientů, protože advokátní předpisy neumožňují, abychom jim po fúzi s obhájci protistrany nadále poskytovali právní služby.“

Jak uvádí Kotrba, donedávna charakterizovalo porevoluční advokacii spíše rozpadání kanceláří. Nyní je naopak trendem spojování, přičemž loňský rok byl na fúze obzvlášť úrodný. Zkušeností je ale málo, a i pro kancelář Chrenek, Kotrba byla fúze svým způsobem krokem do neznáma, který se však ukázal jako správný a oběma stranám přinesl obohacení jejich pohledu na advokátní praxi.

Ambice dostat se do „extraligy“ na tuzemském advokátním trhu je podle Kotrby pro vedení obou spojených subjektů společná a byla ostatně i jedním z důvodů fúze. Cestou k dalšímu růstu dle jeho názoru není nabírat další lidi a „vyrábět manufakturu“, ale spíše „řešit větší a zajímavější věci“. Vstupenkou do „extraligy“ v podobě TOP 10 advokátních kanceláří podle obratu je pro Chrenek, Toman, Kotrba zhruba zdvojnásobení tržeb. Jak se to bude dařit, uvidíme v následujících letech.

Budou se Chrenek, Toman, Kotrba dál držet „svého kopyta“, nebo se chystají i do nových oblastí advokátní praxe? Nakolik se kanceláři daří v novějších segmentech, jako jsou startupy či kyberbezpečnost? A proč je důležité mít v kanceláři stálý tým právníků? I na to odpovídají Jakub Kotrba a Jan Nemanský v podcastu Best Lawyers.

Rozhovor vyšel na webu: INFO.CZ | Klientům jsme zvyklí říkat pravdu, i když ji nechtějí slyšet, říkají Jakub Kotrba a Jan Nemanský z Chrenek, Toman, Kotrba
Audioverzi si také můžete poslechnout na Spotify.